C’est amusant comme question… la seule manière d’y avoir une réponse est de devenir revendeur ;o)
En tout cas, je peux vous dire que nos marges sont loin d’être celle annoncée par Jérome, mais ce sera mon seul commentaire sur le sujet.
Je suis partisan de la transparence mais pourquoi, même moi, je ne donne pas ces chiffres-là et que personne ne vous les donnera dans le commerce en général. Tout simplement parce que le client ne peut pas « juger de » ces chiffres s’il n’a pas une expérience dans ce même métier.
Que recouvre un prix de vente d’un détaillant de moto?
– Tous les conseils d’avant-vente (par mail, par site web, par téléphone, lors de vos visites…) et rendre tout ceci possible (magasin, atelier de réparation, affichage vitrine et tout le matériel pour l’équiper, hébergement site web, ligne téléphonique…). Il y a aussi la possibilité de tester les motos : nos machines démos sont au même prix d’achat que celle vendue au client. Autrement dit, nous sommes à perte sur nos machines démos… Et moi, je ne vends pas une moto qu’on ne peut pas essayer!
– la partie administrative et technique de la vente (achat de la moto, réception de la moto, montage, vérification selon la PDI, test routier, s’il y a le moindre souci lors de la vérification -> retour fournisseur ou arrangement du problème, gestion des papiers pour la DIV, envoi postal, prise de rendez-vous avec le client pour la réception, explication de la moto au client, etc…)
et j’en ai surement oublié… cela représente, par vente de véhicules, des heures de travail et un investissement financier conséquent par véhicule.
Evidemment, un petit concessionnaire, comme moi, n’aura sans doute pas les même prix d’achat qu’un gros concessionnaire qui vend des dizaines de Super Soco par mois (cela existe ???;o))
En cas de panne sous garantie, le concessionnaire reçoit les pièces gratuitement mais n’est pas indemnisé pour le remplacement de celles-ci… et le client n’entend pas payer pour des défauts couverts par la garantie…
Pour votre information, mes comptes sont publiés donc totalement transparent, depuis que j’ai ouvert mon magasin, il y a presque deux ans.
Allez les gars, bonne journée!
, le il y a 5 années et 2 mois.
